Reseña de RESUMEN - The Long Tail / La larga cola: Por qué el futuro de los negocios es vender menos de más Por Chris Anderson

RESUMEN - The Long Tail / La larga cola: Por qué el futuro de los negocios es vender menos de más Por Chris Anderson de Shortcut Edition Resumen del Libro

Al leer este resumen, conocerá la economía de la Larga Cola y la oportunidad que representa para las estrategias empresariales actuales.

También aprenderá :

cómo el mercado de la Larga Cola se ha impuesto progresivamente frente al mercado de los best-sellers;
cómo esta visión económica está redefiniendo la forma en que los sectores tradicionales obtienen beneficios;
cuál es el papel actual del Long Tail a la hora de valorar los nichos de mercado y promover su diversidad.

Con la Larga Cola, Chris Anderson retoma un concepto estadístico. Contrariamente a los llamados "best-sellers", la cola representa el final de la curva de ventas, es decir, las ventas bajas. Favorecidos durante mucho tiempo por las empresas, los éxitos de cabeza se siguen percibiendo como más remunerativos que los productos de cola, que se asimilan a artículos de escaparate o best-sellers perdidos. Sin embargo, la cola se alarga con la era digital, contando cada vez más productos, representando cada vez más compras, nichos y microrrentas que, una vez agregados, producen un capital decisivo. Un producto con índices de venta modestos ya no puede considerarse como no vendido. Desde hace diez años, la Larga Cola sacude las prácticas de venta, la estructura de la oferta y la relación con el consumidor. Gracias al comercio en línea, responde a todas las solicitudes, por puntuales y anecdóticas que sean. Ningún artículo y ningún cliente potencial quedan ahora excluidos de esta economía a gran escala.

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RESUMEN - The Long Tail / La larga cola: Por qué el futuro de los negocios es vender menos de más Por Chris Anderson (Shortcut Edition) Análisis y Personajes

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