Reseña de Estrategias de ventas ganadoras
Estrategias de ventas ganadoras de Dale Carnegie Training Resumen del Libro
Según el autor, se aprende a vender desde el punto de
vista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos de
vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para
transformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica y
probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento
en entrenamiento en ventas.
Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de
largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más
exitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso
de ventas:
-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas
-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes
potenciales
-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés
primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la
venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)
-Cómo llegar a personas que toman las decisiones
-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio
Nombre del libro | Estrategias de ventas ganadoras |
Género | Finanzas para empresas y particulares |
Autor | Dale Carnegie Training |
Publicado | domingo, 1 de diciembre de 2013 |
Idioma | Español |
Tamaño del e-libro | 1.01 MB |
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Descarga de Estrategias de ventas ganadoras E-Book
El libro Estrategias de ventas ganadoras escrito por Dale Carnegie Training se publicó el domingo, 1 de diciembre de 2013 en la categoría Finanzas para empresas y particulares. Un total de 180 lectores del libro le dieron al libro 0 puntos sobre 5. Se actualizará el enlace de descarga del libro electrónico estrategias de ventas ganadoras (1.01 MB)
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