Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem Book Reviews
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem by Matthew Dixon & Brent Adamson Book Summary
Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawcówModel Challenger — Twój sukces w sprzedaży!Matthew Dixon jest dyrektorem wykonawczym, a Brent Adamson — dyrektorem zarządzającym firmy CEB. Ta nazwa wiele razy przewija się na kartach niniejszej książki. Jest to czołowa firma doradcza, która łączy najlepsze praktyki tysięcy firm partnerskich z zaawansowanymi metodologiami badawczymi i możliwościami analizowania ludzkiego kapitału. Dixon i Adamson w dużej części są autorami sukcesu CEB, a zaprezentowane w tej książce wyniki badań i płynące z nich wnioski można nazwać przełomem w historii sprzedaży!
Book Name | Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem |
Genre | Business & Personal Finance |
Author | Matthew Dixon & Brent Adamson |
Published | 10 March 2016, Thursday |
Language | English |
E-Book Size | 9.65 MB |
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem (Matthew Dixon & Brent Adamson) Book Reviews 2024
We transfer money over €4 billion every month. We enable individual and business accounts to save 4 million Euros on bank transfer fees. Want to send free money abroad or transfer money abroad for free? Free international money transfer!
Did you know that you can earn 25 USD from our site just by registering? Get $25 for free by joining Payoneer!
Download Link | Book Format |
sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kont-ebook.pdf | |
sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kont-ebook.epub | EPUB |
sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kont-ebook.kindle | KINDLE |
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem E-book (PDF, PUB, KINDLE) Download
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem ebook sprzedawaj-jak-challenger-strategie-kont (9.65 MB) download new links will be update!
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem Similar Books
Book Name | Score | Reviews | Price |
35 Tips on Saving Money | 4/5 | 7,156 | Free |
Rich Dad Poor Dad | 4.5/5 | 6,878 | $7.99 |
Outliers | 4.5/5 | 3,184 | $12.99 |
Elon Musk | 4.5/5 | 980 | $14.99 |
Think and Grow Rich | 4/5 | 2,967 | Free |
Enhance sleep, vision, cognition, flexibility, energy, long-range health and more. Performance Lab CORE Formulas support all aspects of human performance, across all walks of life. Boosts work performance and productivity with nootropics for focus, multitasking under stress, creative problem-solving and more.
Book Name | Score | Reviews | Price |
The JOLT Effect | 0/5 | 0 | $16.99 |
The Challenger Customer | 4.5/5 | 9 | $13.99 |
The Challenger Sale | 3.5/5 | 451 | $12.99 |
Il venditore sfidante | 0/5 | 0 | $15.99 |
The Effortless Experience | 4/5 | 13 | $14.99 |
Summary of Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem by Matthew Dixon & Brent Adamson
The Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem book written by Matthew Dixon & Brent Adamson was published on 10 March 2016, Thursday in the Business & Personal Finance category. A total of 56 readers of the book gave the book 0 points out of 5.
Book Name | Author | Price |
Sell and Grow Rich | Robert Stuberg | Free |
Stock Investing Playbook | Henry Chien | Free |
Learn To Speak Better In Sixty Minutes | Mario V. Farina | Free |
Personal Finance for Beginners | Mike Hartley | Free |
Daily Habit Makeover | Zoe McKey | Free |
Coinbase is the world's most trusted place to buy and sell cryptocurrency. Open an account today, and if you buy or sell $100 or more of crypto, you'll receive $10 worth of free Bitcoin!
Book Name | Author | Price |
Traction | Gino Wickman | $12.99 |
Rich Dad Poor Dad | Robert T. Kiyosaki | $7.99 |
Extreme Ownership | Jocko Willink & Leif Babin | $14.99 |
The End of the World is Just the Beginning | Peter Zeihan | $18.99 |
The Anxious Achiever | Morra Aarons-Mele | $14.99 |
Jasper is the generative AI platform for business that helps your team create content tailored for your brand 10X faster, wherever you work online.
Please wait! Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem book comments loading...
Matthew Dixon & Brent Adamson - Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem Discussions & Comments
Have you read this book yet? What do you think about Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem by Matthew Dixon & Brent Adamson book? Ask the bookpedia.co community a question about Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem!