A venda desafiadora Book Reviews
A venda desafiadora by Matthew Dixon & Brent Adamson Book Summary
Qual será o segredo do sucesso em vendas? Se você for como a maioria dos líderes empresariais, dirá que é uma questão de relacionamento - e estará errado. Os melhores vendedores não se limitam a construir relacionamentos com seus clientes: eles os desafiam.
A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área.
Partindo de um estudo exaustivo de milhares de representantes comerciais, oriundos das mais variadas indústrias e cenários, A venda desafiadora defende que a abordagem clássica de construção de relacionamentos está fadada ao fracasso. O estudo dos autores constatou que todos os representantes de vendas do mundo correspondem a um de cinco perfis distintos, e embora os profissionais de todos esses tipos possam alcançar um desempenho mediano, apenas um deles - o Desafiador - apresenta, com consistência, resultados elevados.
Em vez de aborrecer seus clientes desfiando um rosário interminável de fatos e características de sua empresa e seus produtos, os Desafiadores oferecem ideias específicas para que seu interlocutor economize ou ganhe dinheiro. Sua mensagem de vendas é personalizada conforme as necessidades e objetivos específicos de cada caso. Em vez de aquiescer a cada demanda ou objeção do cliente, eles adotam uma atitude assertiva, discordando quando necessário e assumindo o controle da venda.
Os traços que fazem dos Desafiadores figuras sem igual podem ser replicados e ensinados aos representantes comerciais comuns. Tendo compreendido como identificar os Desafiadores em sua organização, você poderá usá-los como exemplo para implantar uma nova postura em toda sua força de vendas.
Book Name | A venda desafiadora |
Genre | Business & Personal Finance |
Author | Matthew Dixon & Brent Adamson |
Published | 01 August 2013, Thursday |
Language | English |
E-Book Size | 9.98 MB |
A venda desafiadora (Matthew Dixon & Brent Adamson) Book Reviews 2024
We transfer money over €4 billion every month. We enable individual and business accounts to save 4 million Euros on bank transfer fees. Want to send free money abroad or transfer money abroad for free? Free international money transfer!
Did you know that you can earn 25 USD from our site just by registering? Get $25 for free by joining Payoneer!
Download Link | Book Format |
a-venda-desafiadora-ebook.pdf | |
a-venda-desafiadora-ebook.epub | EPUB |
a-venda-desafiadora-ebook.kindle | KINDLE |
A venda desafiadora E-book (PDF, PUB, KINDLE) Download
A venda desafiadora ebook a-venda-desafiadora (9.98 MB) download new links will be update!
A venda desafiadora Similar Books
Book Name | Score | Reviews | Price |
Rich Dad Poor Dad | 4.5/5 | 6,878 | $7.99 |
Investing For Beginners | 4/5 | 2,327 | Free |
Atomic Habits | 4.5/5 | 5,166 | $13.99 |
A Little Bit of Everything For Dummies | 3.5/5 | 1,309 | Free |
Bit Literacy | 4/5 | 197 | Free |
Enhance sleep, vision, cognition, flexibility, energy, long-range health and more. Performance Lab CORE Formulas support all aspects of human performance, across all walks of life. Boosts work performance and productivity with nootropics for focus, multitasking under stress, creative problem-solving and more.
Book Name | Score | Reviews | Price |
The Effortless Experience | 4/5 | 13 | $14.99 |
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem | 0/5 | 0 | $21.99 |
The Challenger Customer | 4.5/5 | 9 | $13.99 |
Il venditore sfidante | 0/5 | 0 | $15.99 |
The Challenger Sale | 3.5/5 | 451 | $12.99 |
Summary of A venda desafiadora by Matthew Dixon & Brent Adamson
The A venda desafiadora book written by Matthew Dixon & Brent Adamson was published on 01 August 2013, Thursday in the Business & Personal Finance category. A total of 170 readers of the book gave the book 0 points out of 5.
Book Name | Author | Price |
The Leadership Code | James R. Smith | Free |
Technical Analysis Explained | IFC Markets | Free |
The Passive Income Cheat Sheet | Raza Imam | Free |
Daily Habit Makeover | Zoe McKey | Free |
Instant Experience For Real Estate Agents | David Thyfault | Free |
Coinbase is the world's most trusted place to buy and sell cryptocurrency. Open an account today, and if you buy or sell $100 or more of crypto, you'll receive $10 worth of free Bitcoin!
Book Name | Author | Price |
The Five Dysfunctions of a Team | Patrick M. Lencioni | $15.99 |
You2 | Price Pritchett | $12.99 |
Getting Things Done | David Allen | $14.99 |
Atomic Habits | James Clear | $13.99 |
Surrounded by Idiots | Thomas Erikson | $11.99 |
Jasper is the generative AI platform for business that helps your team create content tailored for your brand 10X faster, wherever you work online.
Please wait! A venda desafiadora book comments loading...
Matthew Dixon & Brent Adamson - A venda desafiadora Discussions & Comments
Have you read this book yet? What do you think about A venda desafiadora by Matthew Dixon & Brent Adamson book? Ask the bookpedia.co community a question about A venda desafiadora!